如何使用 LinkedIn Sales Navigator 寻找潜在客户
LinkedIn Sales Navigator无疑是目前最强大的社交销售工具之一 ，但大多数团队并未充分利用它。在与我们合作之前，我们的客户平均采用率仅为 20-30%。令人惊讶的是，即使是许多资深用户也未能充分利用 Navigator 的非凡潜力。
LinkedIn Sales Navigator 是一项巨大的投资，人们对其高投资回报率寄予厚望。而且，如果项目实施得当，投资回报率甚至可以远远超出这些高预期。领导层有责任确保团队不会沉迷于随意的社交活动，而是拥有与 KPI 相符的日常活动计划和模板。
在本文中，我们将详细探讨这款效率工具，包括价格、优势，并分享实用技巧和见解，帮助您高效使用。无论您是经验丰富的销售人员还是新手，本指南都将指导您如何像专业人士一样使用 LinkedIn Sales Navigator，从而提升您的潜在客户生成能力并提升销售额。
您准备好将您的 LinkedIn 技能提升到新的水平了吗？
让我们深入了解最适合销售人员的 LinkedIn 计划。你以后一定会感谢我的。
LinkedIn Sales Navigator 是 LinkedIn 的付费服务之一，LinkedIn 是 B2B 卖家最大的人脉拓展工具。它通过高级搜索功能（免费版不可用）以及设置来电提醒和个性化通知的功能，为卖家提供 潜在客户开发 机会。
为了在销售和勘探工作中真正利用社交媒体的力量，对于您和您的B2B 销售团队来说，获取 LinkedIn Sales Navigator 帐户是绝对必要的。
那么，LinkedIn 销售导航订阅费用是多少？LinkedIn 销售导航用户有三种方案可供选择。大多数情况下，您在购买前都可以享受免费试用。
- 核心版– 每位用户每月 99.99 美元（按年支付则为 79.99 美元）。此计划允许卖家对潜在客户和公司进行高级搜索，为其保存的潜在客户和账户创建提醒，以及创建自定义列表。他们还可以访问 LinkedIn 订阅，例如“求职者”和“领英学习”。
- 高级版– 每位用户每月 159.99 美元（按年支付则为 124.99 美元）。除了专业版功能外，Sales Navigator Team 还允许用户共享内容、跟踪参与度、与您的 CRM 系统同步，并获得团队成员的热情推荐。
- 高级增强版– 您必须联系 LinkedIn 获得批量折扣。此计划允许 CRM 更新（包含数据验证）、CRM 联系人集成以及其他高级企业集成。不过，我们大多数拥有企业许可证的数字销售培训客户，每个许可证每年需支付 900 至 1,800 美元。当然，这取决于使用量和期限。我们多次发现，微软客户团队慷慨地将 Navigator 作为与微软的综合套餐的一部分免费提供。
我们撰写了一篇关于 LinkedIn Premium 及其所有功能的全面文章。LinkedIn Premium Business 为个人会员提供优质服务，而 Sales Nav 则面向个人或团队，专为销售人员量身定制。
在下面的视频中，我将解释 Sales Navigator 与 LinkedIn Premium 的主要区别。我还会回答这个问题：“ LinkedIn Sales Navigator 值得购买吗？ ”（提示：如果你负担得起，绝对值得！）
Navigator 无论是对于刚开始从事销售职业的人，还是经验丰富的销售人员，都非常有用。它拥有许多功能，可以帮助销售人员寻找潜在客户并跟踪与客户的互动。
高级潜在客户和公司搜索
此潜在客户生成功能可让卖家找到合适的人员和公司，并通过搜索体验向最相关的买家提供销售见解。
观看Vengreso 联合创始人Viveka von Rosen制作的这段短视频，了解如何使用 Sales Navigator 中的技术筛选器来寻找更多潜在买家。如果您的销售团队的目标客户是使用特定技术的公司，那么这条技巧尤其有用。
领导推荐
除了搜索自己的潜在客户之外，Sales Navigator 平台还为销售人员提供全面访问权限，让他们能够获取目标客户人员的定制化推荐。“潜在客户推荐”功能可根据各种标准提供相关联系人，帮助销售代表更高效地填补销售管道。
CRM集成
您只需单击一下即可自动保存潜在客户 和帐户，并将销售导航活动记录到您的客户关系管理软件中。
实时更新
这是一项很棒的功能，可以提供有关您的帐户和潜在客户的更新，包括工作变动和新的LinkedIn 帖子。
笔记和清单
卖家可以使用列表来组织来自其潜在客户和帐户的数据，并做笔记，然后将其同步回他们的 CRM。
谁查看了您的个人资料
Navigator 包含一个扩展帐户列表，其中列出了过去 90 天内查看过您的LinkedIn 个人资料的人员 。
InMail 消息
LinkedIn InMail功能为您提供了绝佳的机会，让您能够联系到不在您人脉网中的会员，并让您能够定制与潜在客户建立联系的方式。每月包含的高级消息数量因套餐而异：
- 核心，20/月。
- 高级，30/月。
- Advanced Plus 为 50 美元/月。
智能链接演示
借助智能链接，您可以在 Navigator 中共享销售资源。收件人无需下载即可查看内容，并且您可以跟踪哪些人查看了哪些内容。
TeamLink
此功能可让您通过公司综合资源网络与每个潜在客户建立联系。
您可以实施以下 8 个步骤来优化您的企业 Navigator 许可证和所需的投资回报率：
- 定义您的社交销售目标和关键绩效指标 (KPI) – 如果您不从这里开始，其他一切都只是随机的社交行为。
- 创建有助于 在整个过程中组织销售线索的列表。
- 完善标题和位置之外的高级搜索过滤器。
- 设置警报以便更好地监控。
- 将 Navigator 与您当前的 销售工具 和方法相结合。
- 使用可自定义的模板和LinkedIn每日活动清单为您的团队制定剧本， 其中包括：
- 寻找并保存线索。
- 参与潜在客户的活动（考虑使用FlyEngage AI等第三方工具来简化此任务）。
- 利用 TeamLink。
- 利用您的热门市场进行介绍。
- 创建更加个性化的消息。
- 分享有意义的内容（我们建议使用FlyPosts AI来帮助您入门）。
- 列表构建过程。
- 直接连接请求的有效消息传递
- 发送欢迎消息新连接过程。
- 包括智能链接资源，使销售代表可以轻松利用该工具来吸引、教导和与买家互动。
- 围绕设定的 KPI 通过指导进行培训、衡量和强化。
你知道吗？你可以轻松筛选出关注你公司 LinkedIn 页面的二度联系人。这些人已经熟悉你公司的品牌以及你提供的产品或服务。
因此，与这些人建立和培养关系会比接触对您的组织了解有限的完全陌生的买家容易得多。
此外，一旦您在销售导航器上搜索并找到这些潜在目标，您现在就可以开始与目标买家互动，甚至与 AI 互动。
以下是一些您现在应该进行的关键销售拓展活动。如果您对这些技巧还不熟悉，欢迎随时利用FlyMSG 个人销售专家计划。这项社交销售培训将加速您的进步。
找到关注你公司主页的二度联系人
Sales Navigator 的成功用户非常了解该平台为 社交销售提供的所有高级搜索功能。例如，您可以按公司、员工人数甚至资历筛选搜索结果。这是一种缩小搜索结果范围的好方法，可以避免所有混乱，从而节省您在寻找潜在客户并将这些人保存到自定义列表中的时间。
遗憾的是，即使是许多经验丰富的 Sales Navigator 用户也错失了寻找关注您LinkedIn 公司主页的二度联系人的绝佳机会 。找到了解您的业务并认为您的内容有用的合适人选，是与更多联系人建立联系的绝佳机会。此功能在 LinkedIn Premium 筛选器中不可用。
为什么？
因为您正在与已经熟悉您的业务并采取行动来了解您的组织最新情况的人接触。
以下是找到这些潜在客户的三个简单步骤：
首先，您需要了解目标受众是谁，以便创建理想客户档案。完成此操作后，您可以在 Sales Navigator 上执行广泛而高级的查询。您的探索应该涵盖角色和职能。在下图中，您可以看到我使用“销售”作为他们的角色，并使用“首席营收官”和“销售副总裁”作为他们的职能。
如果您局限于特定地区或区域，也可以按位置缩小搜索范围。但是，您希望找到尽可能多的结果，因此不要过于具体。
另外，别忘了在关系下筛选二级联系人。这就是这个 Sales Navigator 技巧练习的重点！
第二步：识别关注你公司的人
接下来，令人惊讶的是，找到关注您 LinkedIn® 公司主页的二度联系人非常简单。完成高级查询后，您只需在搜索结果页面顶部的标签页一直滚动到右侧即可。在那里，您会找到一个名为“在 LinkedIn® 上关注您公司的潜在客户”的标签页。
正如您在上图中所看到的，对于我搜索的客户资料，我有 22 个二度联系人也关注我们的页面。
这是一个分步视频，教你如何搜索 LinkedIn Sales Navigator，并利用所有关注公司页面的潜在客户。这绝对是个金块！
步骤 3：发送邀请
最后一步是发送邀请，也就是 LinkedIn 连接请求。关键在于传达正确的信息。没错，他们认识你，但你也不想显得太过咄咄逼人。毕竟，我们知道这种“四处散播”的伎俩有多烦人。
相反，请遵循 PVC 销售方法。这种方法需要你个性化你的信息，提供价值，并提供行动号召。请注意，这种行动号召通常不适用于会议！首先要建立并培养客户关系。
相反，使用软性行动号召 (CTA)，例如提问。例如，你可以问：“你看到哪些特别喜欢的内容了吗？”或“你觉得哪些内容最有帮助？”这种技巧可以建立联系，从而提高 转化率。
通过 Sales Navigator 保存的潜在客户或列表与买家互动，不仅仅是发送普通的信息。为了真正与潜在客户建立联系，个性化您的方法至关重要。首先，查看您保存的潜在客户或列表的个人资料，深入了解他们的兴趣、挑战和目标。寻找共同点或相互联系，以便在拓展过程中参考。
联系客户时，要精心设计信息，展现出你对客户需求的真诚关注和理解。避免使用推销性语言，专注于提供价值或立即解决他们可能遇到的问题。保持耐心和坚持，及时跟进，但不要咄咄逼人。相信我，建立关系需要时间，但通过 Sales Navigator 建立联系，你可以培养有意义的互动，从而获得成功的销售机会。
利用人工智能与买家和潜在客户互动
如果您要使用上述LinkedIn 搜索过滤器，最好保存这些线索，以便日后与买家互动。这可以说是最耗时的社交销售任务之一。无论使用哪种社交销售工具，卖家都表示，这项活动可能需要每位客户每条帖子花费 5-15 分钟。这正是我们创建 FlyEngage AI 的原因，旨在消除这种时间浪费。
现在，您可以使用这款 AI 奇迹来增强您的 LinkedIn Sales Navigator 体验，它可以轻松地为您的任何潜在客户帖子生成智能回复！告别绞尽脑汁寻找完美回复或花费 10 分钟构思回复的日子。
FlyEngage AI 是FlyMSG AI家族中的明星，它可以彻底改变您的 LinkedIn Premium 和 LinkedIn Sales Navigator 体验。它让您轻松创建智能且引人入胜的评论！
想亲眼看看它的实际效果吗？只需在Chrome 浏览器扩展程序 或 Edge 浏览器扩展程序上安装 FlyMSG 扩展程序，即可体验 LinkedIn Sales Navigator AI 的神奇魔力。告别写作瓶颈，轻松获得富有洞察力的回复。只需访问 LinkedIn，点击任意帖子的评论，或访问 LinkedIn Sales Navigator，点击买家帖子，然后进行评论即可。
所有这些都由 GPT-4 和 Google Bard 这对活力组合背后的人工智能驱动。FlyEngage AI 让您能够选择自己想要的视角，或自定义视角。无论是“乐观”、“深思熟虑”还是“好奇”，选择权都在您手中。想发挥创意吗？那就制作一个“自定义”提示，看看 AI 如何将其转化为引人入胜的评论。
但这还不是全部！使用表情符号和相关主题标签提升您的回复，确保您脱颖而出，并以前所未有的方式提升您的 LinkedIn Sales Navigator 参与度。
立即观看本教程视频，了解如何通过 LinkedIn Sales Navigator 与买家进行 AI 互动。
使用搜索过滤器创建潜在客户列表后，在列出的联系人上方，您会看到一个侧滚动条过滤器列表。在我看来，这些过滤器是 Navigator 中对销售人员最强大的过滤器！
1. 过去 30 天内活跃的用户
社交销售的核心是通过社交网络建立和培养关系。然而，销售主管和销售代表希望确保自己不会浪费时间与社交网络上不活跃的用户互动和开发潜在客户。
太棒了！现在你不用再费心了。这是唯一一款允许你创建列表，然后筛选并查看哪些潜在客户在过去 30 天内在 LinkedIn 上活跃的社交销售工具。
如果某人在过去 30 天内处于活跃状态，则他们极有可能：
- 阅读您的订婚
- 更加开放并乐于参与
- 回复您
在我们的 现代销售精通 LinkedIn 培训 计划中，我们教导销售人员集中注意力并花时间首先与活跃的高管互动。
2.关注您公司的潜在客户
在大型组织工作的销售专业人员，或拥有庞大社交网络的销售专业人员，或关注其公司 LinkedIn 页面的销售专业人员，请做好准备，迎接一项令您震惊的非凡功能！
Sales Navigator 允许您专门筛选“关注”您公司 LinkedIn 页面的人员。如果潜在客户已经关注了您公司的页面，但尚未成为客户或与销售代表互动，那么他们很有可能愿意与客户互动。这种互动可能仅仅是为了获取更多信息，以寻找未来的潜在机会。
销售代表需要了解这些详细信息。无需再花费大量时间浏览关注者列表来寻找相关买家。现在，这些买家信息就在 Sales Navigator Lead Builder 页面中。
LinkedIn 能将您的潜在客户名单缩小到那些明显对您的组织、您提供的产品或服务以及您公司的专业技能感兴趣的人。抓住机会！参与其中，提供帮助，发展这种关系！
此筛选器会将您的搜索结果缩小到与您有共同经历的人。这包括就读同一所学校、为同一家前雇主工作，以及/或者属于同一个领英群组。
社交销售的核心在于找到共同点，从而建立关系。LinkedIn Sales Navigator 刚刚通过突出共同体验，为您展现了共同点。利用您的共同体验，与您的核心潜在客户开启对话。
不要立即用 推销词轰炸这些人！现在是时候培养关系、建立信任、提供帮助和解答疑问、分享数据和销售见解了。这才是创造机会的关键。
仅通过电话推销和推销您的产品或服务作为最终解决方案，而不建立关系或了解如何帮助潜在买家，是一种过时的方法。