LinkedIn 群组新手指南
我可以与我在职业生涯中建立的专业联系保持联系，并且我可以看到各行各业的人们如何使用社交媒体平台来保持领先地位，将自己定位为思想领袖，并分享宝贵的建议、意见和资源。
如果说 LinkedIn 就像是商会早餐会，那么 LinkedIn 群组就类似于来自全球最大商会的志同道合的专业人士组成的分组委员会。当您加入 LinkedIn 商业群组并积极参与时，您将找到一个分享内容和扩大业务范围的新地方。这是一种值得探索的有机社交媒体营销策略。
LinkedIn作为一个社交平台，历史可追溯到 2003 年，但微软收购该公司后，它于 2016 年开始发展。它在全球 200 个国家/地区拥有 9.5 亿会员——无论如何，这个数字实在是太大了，根本买不起咖啡和甜甜圈。
当专业人士加入 LinkedIn 时，他们会分发虚拟名片。但任何在现实生活中花时间建立人脉的人都知道，要想获得新客户或达成交易，还必须采取更多行动。需要进行跟进和额外的接触点，以帮助潜在客户对您销售的产品产生信任和信心。这就是 LinkedIn 公共群组的作用所在。
然后还有 LinkedIn 私人群组。以商会为例，这个社交媒体页面上的私人群组就像是进入一个委员会的专属委员会。你必须受到组织者的邀请才能加入，或者你可以自己创建。这些私人群组可以是一种内部工具，也可以是加深不同专业人士之间关系的方式。
LinkedIn 群组简介
LinkedIn 群组是精心策划的社区，人们可以在这里分享想法、内容和其他帖子。
快速搜索我的 LinkedIn 后，我发现有大约 47,000 个群组可供我申请加入。您可以通过多种方式从 LinkedIn 个人资料中找到群组。
虽然你不能使用公司的 LinkedIn 页面加入群组，但创建 LinkedIn 公司页面是一种很好的做法。每个企业主和团队成员都应该在这个专业平台上拥有自己的页面，他们可以将自己在企业中的角色添加到个人资料的经验部分，该部分将链接到公司页面。
在 LinkedIn 上建立人脉关系有双向好处。公司页面对于企业对企业 (B2B) 营销人员和客户尤其有效，而如果您将相关的个人帖子与您的品牌联系起来，LinkedIn 营销就会取得成功。
根据你的行业、人脉和页面，LinkedIn 会在你开始探索时提供许多建议群组。
LinkedIn 群组的优势
LinkedIn 群组是了解重要行业趋势和想法的绝佳场所。它们也是中小型企业主的关注市场。您可能知道，任何战略推广计划的第一步都是了解您的受众。然后，您可以使用数据定位您的受众并呈现个性化消息。
仅在美国，LinkedIn 用户就达到2.02 亿，群组可让您筛选和支持您的受众。以下是使用此专业社交媒体平台上的群组可为您带来的好处。
交流机会
虽然这些社交早餐仍然是与同一地理社区的专业人士建立联系的好方法，但现实情况是，商业现在已经全球化了。无论公司规模多小，其数字覆盖范围都不必局限于驾车距离。这就是为什么拥有远距离的社交机会也很重要。
群组让您有机会与您所在行业的同行以及可以从您的产品和服务中受益的潜在客户进行互动。成为 LinkedIn 群组的成员后，您可以发布内容并与该群组的成员分享。当您在帖子中提供深思熟虑的分析、想法甚至幽默时，您就以一种有意义的方式与志同道合的人建立了联系。随着时间的推移，您可以使用这种联系发送新的网络请求。
思想领导力
LinkedIn 群组是 B2B 营销人员提供有价值想法、影响行业对话、突出其权威性和相关性的绝佳方式。
如果您想在 LinkedIn 上脱颖而出，积极参与相关群组可以帮助您成为行业思想领袖。大多数企业家和经验丰富的专业人士都有值得与同事和志同道合的人分享的经验。要树立思想领导力，您需要展现自己是行业专家。这只需规划和撰写博客，讨论您知道群组中的人会关心的话题即可。
要集思广益讨论这些主题，请思考您所在行业或业务中的常见问题。您的受众想知道什么？当您在群组中免费分享您的智慧时，您将通过您的思想领导力看到投资回报。您的同事将开始将您和您的品牌视为合作的不二之选。
目标受众
确定目标受众是制定 LinkedIn 营销计划时最重要的事情之一。但要完善这一重点，需要深入挖掘数据，真正了解当前和未来客户的需求、习惯和痛点。
加入 LinkedIn 群组后，您可以专注于较小的受众群体。这也是倾听和了解他们的机会。这是完善您的信息和运营的最佳方式。
内容共享
如果您已经有一个博客，那您还在等什么？LinkedIn 群组非常适合分享相关内容，作为垂直内容分发计划的一部分。例如，当您在群组中分享博客文章时，您只需提供有趣的内容，即可吸引同行专业人士访问您的网站。
当然，还有很多其他类型的内容可以通过群组分享。除了书面博客、白皮书和案例研究外，您还可以创建和分享信息图表、视频、播客等。内容在视觉上越有创意、越吸引人，它在 LinkedIn 上的传播度就越高。
市场调研
就像您可以通过群组了解受众一样，您也可以了解目标市场。在合适的群组中，您可以监控竞争情况、及时发现新需求并了解最新趋势。群组可帮助您从本地或全球视角跟踪行业动态，具体取决于您加入的群组。
如何开始使用 LinkedIn 群组
让我们来了解一下LinkedIn 101。您需要同时拥有个人 LinkedIn 页面和公司 LinkedIn 页面。现在，许多公司都通过 Facebook 商业页面、Google My Business 和其他社交媒体平台建立了强大的在线业务，这种双重系统并不像 10 年前那样奇怪。但即使LinkedIn 上有 6100 万家公司，您仍然可能觉得 LinkedIn 是一个未得到充分利用的平台——这是一件好事。您可以在相对较小的池塘里成为一条大鱼，尤其是当您加入合适的团体时。
优化您的 LinkedIn 个人资料
要在 LinkedIn 上拥有业务页面，您首先需要一个个人页面。这类似于设置 Facebook 业务页面，这是使用社交媒体营销来发展业务的另一种途径。
当然，注册个人资料只是开始。对于个人页面，请使用专业的头像作为个人资料图片，并选择横幅图片，让您的专业网络看到您的人性化。
然后，遵循这些最佳做法来获得出色的个人资料。
- 整合目标受众在搜索您的产品或服务时使用的关键词。
- 制作一个引人注目的标题。
- 使用您品牌的语气和声音提供详细且令人愉快的个人资料摘要。
- 开始与您个人和职业上认识的人一起扩大您的社交网络。
- 向你的联系人寻求建议——并且也把建议提供给他们。
- 详尽地填写技能部分。
- 添加简历。
- 包含您公司网站的链接。
要创建公司页面，请从您的个人主页开始。您会在右上角的“我”图标旁边看到一个小的九点图标，上面写着“用于业务”。从那里，您可以点击“创建公司页面”并按照提示操作。使用您的官方公司徽标作为个人资料图片，并上传产品、您的公司店面甚至您公司支持的小联盟球队的照片作为横幅。
对于公司简介，您不需要添加简历 – 但请考虑其他可能对潜在客户有用的文件。例如，注册会计师可能希望包含一份案例研究，该案例研究是关于他们帮助客户完成艰难的 IRS 申报的。或者，如果您在健康行业担任身体治疗师，请提供一份服务和价格清单。尝试在被问到之前回答所有问题。
查找相关群组
一旦您的个人资料变得光彩夺目，您就可以使用 LinkedIn 群组来接触和扩展您的网络。了解如何在 LinkedIn 上找到群组需要一些策略，但您可以从简单地浏览数千个选项开始。
要查找有趣的群组，您可以在左上角的搜索栏中输入相关关键字，然后点击屏幕顶部的“群组”按钮。或者，通过主页左侧工具栏上的“群组”链接查看您的群组，然后点击“搜索与您有共同目标并支持您的其他可信社区”滚动浏览建议的群组。
开始搜索时，先加入多个不同的群组，然后再加入最活跃、最吸引人的群组。最好的群组不一定是成员最多的群组。就像在其他社交媒体平台上一样，你可能需要先进行尝试。
如何加入 LinkedIn 群组并没有什么秘密：您只需申请会员资格即可。公共群组可让您立即访问群组，而私人群组则需要管理员批准。
既要广泛思考，又要狭隘思考：有没有针对你感兴趣的特定地区的群组？有没有出版商撰写与你的行业相关的主题？也许有一个关键词——比如“企业家”——可以为你提供学习和分享的平台。
积极参与小组讨论
现在不是害羞的时候！当您就相关主题提供新观点时，LinkedIn 群组的效果最好。当您有办法推进对话并丰富群组内容时，您就有望成为思想领袖。无需不断插话。相反，请保持活跃但平衡。
做出有意义的贡献
考虑创建一个活动来分享信息，而不是简单地回复群组中其他人的帖子。要执行此社交媒体营销群组策略，首先要填写下一季度的营销日历。此日历可以是电子表格，其中包含尽可能多的详细信息，概述内容创建的行动步骤。这可以包括：
- 出版日期
- 关键词
- 内容类型
- 话题
- 内容创建负责人
- 草案截止日期
- 负责审核内容和发布的人员
- 发布特定 LinkedIn 群组
- 笔记
在您希望以小组形式发布帖子的日期之前，尽可能多地做好决策。一个常见的错误是将头脑风暴推迟到最后一分钟。当最后期限迫在眉睫时，在创造性头脑风暴方面表现出色更具挑战性。此外，当您制定策略时，您可以更加一致、更加深思熟虑地处理您的内容。
LinkedIn 群组参与的最佳实践
加入几个群组后，值得遵循最佳实践，以最大限度地提高您的人际网络成果。只要您花时间做出有意义的贡献，您就可以在极短的时间内成为任何群组中有价值的成员。
尊重团体规则
在您申请加入 LinkedIn 群组之前，请阅读弹出的规则。您可能认为这些规则很无聊，但了解规则可以避免尴尬，并避免浪费时间在将被删除的帖子上。例如，规则可能指定哪些内容被视为与群组相关。如果您在加入后需要复习一下，可以通过单击群组横幅图像下方的小写“i”图标来查看规则。
注重优质互动
如今，人工智能渗透到了各个行业。虽然这有时是件好事，但在专门的人际讨论空间中，人工智能的作用并不大。花点时间成为一个有思想的人，这些思想基于丰富的智慧和对工作细微差别的理解。
此外，限制花在销售上的时间与花在互动上的时间。虽然您可能想在回答问题或发布新博客时提及您的产品或服务，但请将这些行动号召限制在您发布内容的 20% 以内。相反，将这种内容营销视为客户旅程的第一步。您的互动让他们意识到品牌。一旦他们成为热门潜在客户，就到了销售的时候了。
保持专业
当然，要避免谈论政治、宗教或糟糕的笑话。但如今，专业性更加重要，因为远程工作的流行打破了工作与生活的平衡。最重要的是，要尊重你通过 LinkedIn 群组互动的人。你可能还不认识他们，但随着时间的推移，他们可能会成为你最大的客户。
LinkedIn 也不是过度分享个人情况或泄露公司机密的地方。您可能需要制定政策并与团队讨论有关社交媒体使用的任何期望。这样，每个人都会知道在线专业意味着什么。
保持一致
相信我，我知道忘记 LinkedIn 是多么容易。但如果你决定为你的企业实施营销策略，那么坚持定期发布帖子和参与至关重要。你不必每天都登录。只需在你的日程安排中设定一个时间来登录并活跃于每个 LinkedIn 群组即可。
衡量你的努力
要知道您的 LinkedIn 群组社交媒体营销策略是否有效，唯一的方法就是首先确定成功的定义。首先确定您的目标，这应该与您的业务战略有关。
选择量化的关键绩效指标来衡量您的社交媒体表现，并与活动期间和活动后的基准进行比较。如果您没有获得想要的结果，请调整策略并尝试不同的策略，例如向不同的群组发布信息，甚至调查 LinkedIn 广告。
充分利用 LinkedIn 群组的潜力
LinkedIn 群组是与行业内的专业人士以及现有或潜在客户建立联系的有效平台。通过战略性内容营销活动，您可以利用这个流行的社交媒体平台对您的业务产生可衡量的影响。
作为开始这种推广方法的第一步，请登录 LinkedIn 并仔细查看您的个人资料。浏览您网络中一些您钦佩的人的个人资料，看看您能从他们的个人资料中获得什么启发。
在创建令人印象深刻的公司简介之前，您需要让您的页面熠熠生辉。然后，您就可以扩大品牌知名度并吸引更多关注、销售和成功。