掌握LinkedIn 广告技巧和策略

日期：2025-06-04 20:02:40

是时候拥抱领英广告的力量了。它能让您传递及时、相关的信息，在值得信赖的专业环境中与关键决策者互动。

本指南探讨了关键策略和最佳实践，以帮助您最大限度地利用 LinkedIn 广告效果。

什么是 LinkedIn 广告？

LinkedIn 广告是一款付费的B2B 营销工具，可帮助企业通过 LinkedIn 平台上的定向广告系列触达专业受众。它允许您根据职位、行业、资历、地理位置和公司规模等精准的专业标准来定位用户，从而推广内容、提升网站流量并挖掘潜在客户。

LinkedIn 的广告工具支持各种广告活动目标 – 例如品牌知名度、潜在客户生成和转化 – 使其成为在复杂的购买过程中接触关键决策者的理想选择。

LinkedIn 已不再仅仅是一个电子简历平台。它拥有超过 9.5 亿用户，已成为全球最大的职业社交网络。尽管与 Facebook 或其他社交网络相比，LinkedIn 的用户数量仅占一小部分，但 LinkedIn 广告的效果仍然远超其他平台。

这是因为大多数 LinkedIn 用户都是有影响力的决策者，这使得该平台成为了一个充满销售机会的金矿。而 LinkedIn 广告正是挖掘这座金矿的绝佳工具。它为企业提供了一个专注且数据丰富的平台，让他们能够与寻求行业内容和思想领导力的决策者建立联系。与更广泛的社交平台不同，LinkedIn 专为 B2B 互动而设计。

LinkedIn 的优势在于其用户高质量的、有意图的行为。专业人士访问 LinkedIn 是为了研究、学习和发现新的解决方案，这使得 LinkedIn 成为进行定向广告的理想平台。

LinkedIn 广告有哪些好处？

成功不是通过印象或模糊的参与来衡量的，而是要建立一个一致的、有数据支持的、可大规模转换的高质量潜在客户渠道。

LinkedIn 广告兑现了这一承诺。其无与伦比的专业定位、强大的分析能力和整合潜力，为全球市场的长期增长提供了战略渠道。

以下是LinkedIn 广告的主要优势：

• 精准的专业定位：凭借全球范围内的大量用户，包括遍布欧洲的强大影响力，它可以接触到各个行业的关键决策者和影响者。
• 卓越的潜在客户质量：研究表明，通过LinkedIn 广告产生的潜在客户质量更高，有助于缩短销售周期并提高投资回报率。
• 全面分析：详细的报告允许根据参与率、每次点击费用 (CPC) 和每条线索费用 (CPL) 等指标进行持续改进。
• GDPR 合规性：其广告环境旨在支持欧洲企业至关重要的数据隐私要求。
• 基于账户的营销 (ABM) 功能：营销人员可以针对特定账户并大规模个性化消息传递。
• 品牌诚信：作为专业网络，可确保您的活动保持可信度和信任。

LinkedIn 广告费用是多少？

LinkedIn 商业广告被视为优质渠道，非常适合优先考虑高质量参与度和可衡量业务影响的组织。

该平台采用基于目标的定价，这意味着成本与您的 LinkedIn 广告活动的目标直接相关。

例如，选择“网站访问量”目标意味着只有当有人点击进入您的网站时，您才需要付费。每个目标都有对应的可计费事件，并且仅在该事件发生时才需要付费。

LinkedIn平均广告费用包括：

• CPC（每次点击费用）：介于 2 美元至 6 美元之间。
• CPM（每千次展示费用）：约 6 至 8 美元。
• CPL（每条线索成本）：通常从 55 美元起，具体取决于受众和行业。

成本会根据目标受众的竞争力、所选的广告格式、竞价策略和广告系列目标而有所不同。为广告系列分配适当的 LinkedIn 广告预算对于实现高质量的B2B 潜在客户开发至关重要。

LinkedIn 广告如何运作？

LinkedIn 付费广告有两个方面会影响您的广告效果。这是一个双管齐下的方法，需要您确定最佳的广告类型并根据内容进行正确的定位。两者合理结合，您将获得更高的参与度。

LinkedIn 广告类型

单图广告

这是一种简洁高效的广告格式，拥有强大的视觉效果和引人入胜的文案。这些广告直接出现在用户的信息流中，与自然内容融合，非常适合提升品牌知名度、推广网络研讨会或突出产品发布。

文档广告

展示思想领导力的强大方式。您可以通过文档广告直接在领英 (LinkedIn) 中分享白皮书、案例研究、宣传册或指南。潜在客户无需离开动态即可预览或下载内容，从而简化潜在客户开发流程。

轮播广告

轮播广告可展示多张图片，方便用户滑动浏览，从而让您讲述更丰富的故事。每张卡片都可以拥有专属链接，非常适合用于产品展示、分步指南或故事叙述活动。

视频广告

视频内容是提升参与度的关键。LinkedIn 视频广告使品牌能够展示产品、讲述客户成功案例，并动态分享品牌故事。视频会在动态消息中自动静默播放，因此引人入胜的视觉效果至关重要。

文字广告

文字广告出现在领英的侧边栏。它们简洁且经济实惠，标题和广告描述简洁，非常适合注重预算、注重网站点击量或快速获取潜在客户的广告系列。

动态广告

个性化是动态广告的卖点。它们会自动填充每位浏览者的个人资料数据（例如姓名、照片和公司），从而打造高度个性化的体验，使其成为招聘信息、活动或产品推荐的理想选择。

赞助信息

这些广告将个性化信息直接发送到用户的收件箱中。消息广告是带有行动号召 (CTA) 的一次性赞助信息，而对话广告则提供多个行动号召 (CTA) 来推动更深入的互动，非常适合在复杂的购买过程中培养潜在客户。

LinkedIn 定位类型

通过上传公司或联系人列表来利用您的第一方数据。您可以重新定位网站访问者、与 CRM 联系人互动，或与那些与您的 LinkedIn 内容互动过的用户重新互动。

人口统计定位

根据专业人口统计数据构建受众群体，包括职位、资历、行业、职能、公司规模和教育背景。这可确保精准定位您的理想买家角色。

兴趣定位

根据领英会员的职业兴趣（包括他们加入的群组、参与的话题以及分享的内容）来联系他们。这种方法可以确保您与那些已经对您的领域表现出兴趣或好奇心的个人建立联系。

设置 LinkedIn 广告活动

以下是开始广告活动时需要遵循的一些关键步骤：

• 创建 LinkedIn Campaign Manager 帐户：注册并将其链接到您的公司页面以获取高级广告管理和分析的访问权限。
• 定义您的广告系列目标：选择与您的更广泛的营销策略相匹配的广告目标。LinkedIn 提供品牌知名度、网站访问量、参与度、视频观看量、潜在客户生成和转化等选项。
• 选择您的受众：使用人口统计筛选条件（例如位置、公司名称、行业、职位、资历、职能、技能和兴趣）进行深入分析。您还可以上传自定义匹配受众，以进行精准定位的广告系列。
• 选择广告格式：选择符合您的业务目标和内容的广告类型。例如，选择视频广告来讲述故事，或选择单张图片广告来快速推广。请根据您定位的漏斗阶段选择合适的格式。
• 设置预算和时间安排：确定每个广告系列的每日预算还是总预算（即总预算）。您可以选择自动出价（方便快捷）或手动出价（更严格地控​​制成本）。请仔细设置开始和结束日期，以与您的广告系列计划保持一致。
• 打造你的创意：设计吸睛的视觉效果、引人入胜的标题，以及简洁明了、激发行动的文案。确保你的行动号召 (CTA) 有力且与你的广告系列目标相符。
• 发布、监控和优化：上线后，密切监控您的 LinkedIn 广告。跟踪关键绩效指标，识别模式并进行迭代改进——无论是 更新广告素材、调整受众群体，还是将LinkedIn 广告成本重新分配给效果更佳的广告系列。

LinkedIn 广告的最佳实践

在责任和投资回报率比以往任何时候都更重要的经济环境中，在LinkedIn上投放 B2B 广告不仅是一个好主意，而且是绝对必要的。

从您选择的广告类型到您的整体广告策略，以下是一些充分利用 LinkedIn 广告活动的技巧：

了解你的目标受众

精准至关重要。使用详细的买家画像、CRM 数据和意向信号，有效地细分受众。您对目标受众的痛点、目标和行为了解得越多，您的广告就越具有相关性和吸引力。

本地化内容

考虑您的客户旅程，并在适当的情况下调整创意和信息，以满足不同市场之间的语言、文化和监管差异。

测试创意

不要满足于“一刀切”的方法。持续实施转化跟踪，并对标题、图片、行动号召 (CTA)、广告格式和信息进行 A/B 测试。细微的调整（例如调整标题或行动号召）可以显著提升效果，并持续改进。

保持简洁

理想受众的时间非常宝贵。您的文案应该以清晰、引人入胜的方式，立即传达您的价值主张。重点在于简短有力的句子，避免使用可能削弱您信息的销售术语。

使用潜在客户生成表单

LinkedIn 原生潜在客户生成表单通过自动填充用户个人资料信息，有效减少表单填写阻力。这不仅能提高表单填写率，还能带来高质量的潜在客户，从而更轻松地在B2B 营销漏斗中培养潜在客户。

设定明确的目标

始终将您的营销活动与单一、可衡量的营销目标保持一致——无论是提升网络研讨会注册量、提升品牌知名度，还是生成 MQL。清晰的目标有助于设定合适的 KPI 并准确衡量投资回报率。

监控和优化

将 LinkedIn 广告管理器视为您的任务控制中心。定期分析点击率 (CTR)、每次点击费用 (CPC)、转化率和潜在客户质量指标。利用这些洞察来调整您的出价、广告受众、广告素材和广告位，以实现最佳效果。

LinkedIn 广告值得吗？

在 LinkedIn 上做广告仍然是 B2B 公司最有效的投资之一。

虽然LinkedIn 广告定价可能高于其他平台，但其精准度、专业背景和潜在客户质量证明支出是合理的，尤其是在针对复杂购买周期中的决策者时。

与更广泛的广告网络不同，领英 (LinkedIn) 提供经过验证的专业数据，从而能够根据公司规模、职位、行业等因素实现无与伦比的精准定位。这不仅减少了预算浪费，还能随着时间的推移带来更高的转化率。

就投资回报率 (ROI) 而言，以下是一些主要优势：

• 更高的潜在客户质量：LinkedIn 用户是积极参与行业特定内容的专业人士，从而带来更知情、更相关且更具销售潜力的潜在客户。
• 提高企业销售的转化率：由于 LinkedIn 根据职位和资历进行定位，因此您的广告更有可能被具有实际购买力的人看到。
• 高效匹配受众：CRM 和意向数据集成确保您只为接触那些已经与您表现最佳的客户相似的受众付费。
• 更强的归因和洞察力：LinkedIn的内置分析工具以及与 Cognism 等平台的集成使得跟踪活动绩效和根据投资回报率结果进行调整变得更加容易。

利用 Cognism 增强您的 LinkedIn 广告

通过应用正确的 LinkedIn 广告策略（从精准定位和明确的广告活动目标到利用 Cognism 等强大的工具），您不仅可以投放广告，还可以建立影响力、培养意图并加速收入。

将 LinkedIn 复杂的定位功能与 Cognism 市场领先的数据智能相结合，可以显著减少浪费的广告支出并大幅提高潜在客户转化率。

通过将 Cognism 与您的 LinkedIn 广告活动相结合，您可以：

• 以无与伦比的精确度建立高度针对性的匹配受众，确保您的广告触达最重要的精确帐户和决策者。
• 识别并吸引那些积极展现购买意向的潜在客户，从而加快销售周期。这将使您的销售团队能够优先考虑高转化率的销售机会。
• 通过使用欧洲和美国市场上合规且经过验证的联系信息来提高潜在客户质量，从而提高营销和销售工作的效率和效果。
• 解锁实时意图信号，优先接触积极研究您的解决方案或类似服务的潜在客户。
• 通过使用最新、可操作的联系人和公司洞察来丰富您的 CRM，从而优化多渠道参与策略，加强整体营销和销售协调。