LinkedIn 营销综合指南
LinkedIn 营销可以帮助您在竞争对手中脱颖而出并发展您的业务。
而且，社交网络可以让你最大程度地接触超过9 亿用户，因此它就是一座金矿。
什么是 LinkedIn 营销？
LinkedIn 营销涉及使用 LinkedIn 来推广您的个人或专业品牌、扩展您的网络以及为个人或商业目的建立信任。
LinkedIn B2B 营销可以包括创建引人注目的个人资料，展示您的技能、经验和成就。
它还包括分享相关内容、通过评论和消息与您的联系人互动以及参与 LinkedIn 群组以将自己确立为行业专家。
LinkedIn 营销如何运作？
一开始，在 LinkedIn 上进行营销可能会让人感到畏惧。
一旦您了解了它的内部运作，它就会成为一个绝佳的创收工具。
LinkedIn 营销的运作方式如下：
1. 创建公司页面
LinkedIn 社交媒体营销的第一步是为您的企业创建一个公司主页。此页面是您在该平台上所有营销工作的中心。
2. 分享有用的内容
通过分享引人入胜的博客文章、行业新闻、信息图表、视频等来 分发内容。
关键是要为您的联系人提供战术信息，以便他们逐渐信任您作为行业思想领袖。
3. 与观众互动
B2B LinkedIn 营销的核心在于与你的联系人建立联系。务必通过点赞、评论和分享来与他们的帖子互动。
4. 加入群组
LinkedIn 群组是与您所在行业志同道合的专业人士建立联系的绝佳方式。
加入相关团体并参与讨论，以扩大您的人脉和行业声誉。
5. 使用 LinkedIn 广告
如果您想在 LinkedIn 上吸引更多受众，请考虑使用由强大的销售智能工具（如 Cognism）支持的 LinkedIn 广告。
它们可以帮助您定位特定的人口统计、行业或职位，以接触您的理想受众。
为什么要使用 LinkedIn 进行营销？
使用 LinkedIn 进行营销可以帮助您与更广泛的 B2B 受众建立联系。然而，这并不是唯一的好处。
LinkedIn 营销的五大优势如下：
1. 更有针对性的线索
LinkedIn 与Cognism提供的扩展程序相结合，可以帮助企业针对特定行业、职位、公司规模等。
这种级别的定位可确保您的信息传达给正确的受众，从而增加产生合格潜在客户和更高转化率的可能性。
2. 专业声誉
LinkedIn 被称为专业人士的平台，是建立和展示企业专业声誉的理想场所。
3. 合作机会
LinkedIn 为企业提供了充足的交流机会，使企业能够与潜在客户、合作伙伴和行业影响者建立联系。
通过加入小组、参与讨论和联系联系人来扩展你的人脉网络，建立有价值的关系。这将为你带来更多机会。
4.品牌知名度
通过优化公司页面并持续发布有价值的内容，企业可以提高其在 LinkedIn 上的品牌知名度。
这种曝光有助于吸引新客户、建立品牌知名度并在潜在客户眼中树立信誉。
如何建立 LinkedIn 营销策略
在没有策略的情况下尝试进行 LinkedIn 营销就像在黑暗中寻找手机一样 – 您不知道该做什么或如何最大限度地发挥您的努力。
遵循以下十个步骤来制定成功的 LinkedIn 营销策略：
1. 优化公司的 LinkedIn 页面
为了最大限度地提高您的 LinkedIn 影响力，您必须优化公司的 LinkedIn 页面并确保其保持最新。
只需几次神奇的点击，您的品牌就可以接触到正确的受众并建立信誉。
首先，添加标题和摘要。
有些企业对这部分内容视而不见。然而，标题和摘要可以对你的 LinkedIn B2B 营销策略产生巨大的影响。
撰写一个吸引眼球的标题，并准确反映您的业务如何帮助目标受众。使用合适的关键词，让更多潜在客户发现您的品牌。
不要忽视视觉元素。让您的员工参与进来，并让每个人都定制自己的 LinkedIn 营销横幅，使其与公司形象相符，从而 建立个人品牌。
2. 设定目标
如果你想让你的LinkedIn营销取得成功，你需要设定明确的目标。否则，你就会迷失方向，你的策略也会受挫。
确定你的 LinkedIn 目标受众
问问自己，你想在这个平台上接触和互动哪些人。在思考目标受众时，请考虑以下几点：
- 他们的人口统计数据。
- 他们的位置。
- 他们的职位。
- 他们的行业。
此外，还有其他定义理想客户的相关因素。这些信息将显著影响你的整体营销策略和内容，确保你的营销工作瞄准合适的目标人群。
定义您的关键绩效指标 (KPI)
这些B2B 营销指标 使您能够跟踪和衡量您的努力是否成功。
根据您所考虑的业务目标，您的 KPI 可能会有所不同。
例如，如果您的目标是在 LinkedIn 上提高品牌知名度，那么您的 KPI 将围绕 LinkedIn 上的关注者数量、参与率、覆盖面和印象展开。
然后，您可以轻松跟踪您的 KPI，以了解您是否越来越接近实现您的目标或是否仍停留在原地。
将您的 LinkedIn 目标与您的整体营销目标保持一致
在 LinkedIn 上建立影响力时，请确保您的努力能够补充您的整体B2B 营销策略并有助于实现您的业务目标。
无论您是想提高品牌知名度、吸引更多潜在客户还是推动转化，请确保您的 LinkedIn 目标不会与您的营销目标相矛盾。
3. 制定内容策略
为什么需要 LinkedIn 营销的内容策略？
您需要它来确保您的内容具有相关性并且满足目标受众的需求。
如果您创造的东西不能引起观众的共鸣，他们将不再对您的品牌感兴趣。
首先设置三到五个内容支柱——这些类别将在帖子中讨论。这将确保你将自己或你的公司定位为某些细分主题的专家。这将帮助你在领英上更快地成长。
您可能还想熟悉内容营销的 3R 原则：减少、恢复和重新利用；它们可以指导您为 LinkedIn 创建引人注目的内容。
接下来，定义哪些内容类型能够吸引和教育你的受众。内容可以采用不同的形式，包括文章、图片、视频、信息图等。
Grammarly等写作辅助工具可以进一步提高您的内容质量。
4. 发布相关内容
优质内容对于建立稳固的在线形象至关重要，不仅在 LinkedIn 上，而且在其他渠道上也是如此。
以下是正确进行 LinkedIn 内容营销的方法：
确定受众的痛点
当了解你的受众时，试着弄清楚他们面临的挑战以及他们感兴趣的话题。
这些信息将使你能够将你的业务作为解决他们最具挑战性的痛点的解决方案进行销售。
尝试不同的内容类型
内容的格式也很重要。
为了提高 LinkedIn 营销工作的效率，您可以使用各种内容类型，例如文章、视频、图片和轮播。
格式可能根据您想要传达的信息而有所不同。
因此，请明智地选择您的内容格式，以确保您有效地与受众沟通。
坚持内容日历
除了创建内容之外，您还应该遵守内容日历，以确保定期在 LinkedIn 上发布内容。
使用专为社交媒体管理量身定制的生产力应用程序 ；它们将使您井井有条，让您提前计划内容，设置提醒并跟踪发布时间表。
内容质量不应随着帖子数量的增加而下降。质量始终是首要任务。尝试重新利用或更新现有内容，为其注入新的活力。
跟踪分析并审查反馈
最后但同样重要的一点是，跟踪您的分析，收集反馈并详细审查反馈。
监控您的内容的表现；注意引起观众共鸣的内容。
这些信息将作为您改进内容营销策略的工具。
5.保持活跃
创建 LinkedIn 帐户并发布内容并不足以取得成功。
你必须在领英上围绕你的企业形象建立一个忠诚且高度活跃的社群。这样，你就能建立品牌信誉，并开启与可能对你的业务有价值的人建立联系的绝佳机会。
好消息是——建立一个社区并不是一项艰巨的任务！
执行以下操作：
- 使用自动化工具来安排帖子并遵守精心制定的内容计划。
- 定期与您的同行创作者和其他专业人士交流。
- 为合作文章、新闻通讯等做出宝贵贡献。
LinkedIn 群组也大有裨益。通过加入小组讨论、分享技巧和解答问题，你可以建立联系，并将自己定位为所在领域的有用信息来源。
6. 向潜在客户的 LinkedIn 收件箱发送消息
一些潜在客户更有可能回复 LinkedIn 上的消息，而不是冷冰冰的电子邮件。
这就是巧妙的 LinkedIn 营销活动发挥作用的地方。
您可以提前向潜在客户发送语音消息或使用LinkedIn 消息模板编写消息。
或者，您可以升级到付费的 LinkedIn InMail 计划，该计划允许您：
- 跳过发送连接请求和等待批准的步骤。
- 为每个潜在客户个性化您的信息；这会给人留下深刻的第一印象。
- 通过分析来监控消息的性能。
要使用此功能，您需要一个高级帐户。LinkedIn 提供四个套餐，包括 InMail 消息包和Sales Navigator。
这是使用 LinkedIn 启动基于帐户的营销活动的一项出色功能。
然而，尽管 LinkedIn InMail 功能强大，但它也有局限性，例如根据您的订阅级别，您可以发送的消息数量有上限。
如果这些限制限制了您，并且您想要扩展您的外展能力，那么一个可行的策略是使用像 Cognism 这样的勘探解决方案 导出您的 LinkedIn 联系人。
有了联系人列表后，您就可以利用电子邮件营销工具发送自动电子邮件。这不仅能让您触达更广泛的受众，还能将您的 LinkedIn 营销工作与更广泛的电子邮件营销策略整合在一起。
7. 利用 LinkedIn 广告
利用 LinkedIn 广告的力量，可以彻底改变您在该平台上的营销策略。LinkedIn 提供了一个极具价值的广告平台，可以帮助您触达理想的受众。
LinkedIn 有多种广告格式和定位选项，适用于不同的广告系列。它们是：
- 赞助内容使您能够推广您的帖子并吸引更广泛的受众。
- 文字广告是一种经济实惠的潜在客户获取方式。它还允许您上传自己的徽标，并使用有限的字符数来撰写标题和简短描述。
- InMail 广告可让您直接向对您的业务最重要的人发送个性化消息。
为了充分利用 LinkedIn 广告，请明确您的广告活动目标。
您是否愿意提高品牌知名度并产生网站流量或潜在客户？
确保您的广告策略符合这些目标以获得更好的效果。
接下来，根据职位、行业、地点、公司规模和其他标准来定位，以找到合适的专业人士。
根据您从广告系列中收集的数据，定位可能会发生变化。
定期监控和优化您的 LinkedIn 广告活动。
跟踪基本指标，例如点击率、转化率和参与度。
这些信息可以帮助您做出更好的数据驱动的营销决策，并优化您的广告文案、视觉效果和定位参数。
8. 关注 LinkedIn 趋势和最佳实践
紧跟 LinkedIn 趋势；这将使您的 LinkedIn 数字营销保持相关性、吸引力和有效性。
该平台定期推出新工具和功能，以最大限度地发挥您的营销效果。
关注新闻以了解这些功能并考虑如何将它们纳入您的 LinkedIn 营销策略。
关注领英上日益热门的行业趋势和话题。关注你所在行业中热门的对话、文章和主题标签。
将这些趋势融入你的领英内容策略。这将展现你的相关性，并确立你的思想领导力。
在人际关系比以往任何时候都更重要的时代，利用员工作为品牌大使对于 B2B 公司来说是一种经济高效的 LinkedIn 营销策略。