如何在领英开发客户
LinkedIn 是许多客户寻求聘请代理机构时首先访问的地方。
这意味着许多优质客户现在可能正在 LinkedIn 上寻找像您这样的代理机构。这使得 LinkedIn 成为您寻找潜在客户的最强大工具之一。
但与大多数社交媒体一样，LinkedIn 也可能浪费大量时间。
如何在 LinkedIn 上快速找到新客户？
您是否应该为 LinkedIn 高级版或 LinkedIn 销售导航器付费？发送数千条自动直接消息？还是效仿 1995 年的做法，加入一堆 LinkedIn 群组？答案是：不，不，不。
在 LinkedIn 上寻找潜在客户的最佳方式实际上是使用搜索。
为什么搜索是最佳方式？
在向潜在客户推销时，您能做的最好的事情就是推销热门线索。什么是热门线索？热门线索是已经处于购买过程中的线索。
因此，就您而言，热情潜在客户可能意味着某个组织已经在寻求聘请像您这样的代理机构。这似乎很明显，但很少有代理机构这样做。大多数代理机构在 LinkedIn 上联系完全冷淡的潜在客户。我知道这一点，因为我每个月都会收到几十条这样的自动消息和联系请求——所有这些都进入了我的垃圾邮件文件夹。
这被称为“撒网祈祷”方法，因为您不是对已经符合条件的潜在客户进行真实的个人推广，而是向任何人发送数百或数千条消息，并希望其中一部分能够转化。通常，这种方法会导致被忽略和/或被标记为垃圾邮件。
分步教程：如何在 LinkedIn 上寻找客户
步骤 1：找到您的理想客户在寻找像您这样的代理机构时可能会使用的搜索词
要为您的潜在客户找到正确的措辞，请问自己：我在寻找什么样的工作？目标受众中的理想客户会如何在 LinkedIn 帖子中寻找推荐或提案？
例如，您可以尝试以下一些模板：
- 需要网页设计机构
- 聘请自由网页开发人员
- 寻求数字营销机构
- 请求提案网站开发
- 寻求 SEO 代理
- 网站重新设计 RFP
测试不同的相关关键词，并在 LinkedIn 搜索栏中输入这些关键词，看看哪些关键词能带来最多的新潜在客户。
专业提示：您还可以使用 LinkedIn 的布尔搜索参数进行更有针对性的搜索。例如：“RFP 网页设计”或“RFP 图形设计”而非“开发”，将扩展您的搜索结果以包含前两个短语，同时删除任何包含术语“开发”的结果。
步骤 2：点击帖子按钮查找需要你帮助的客户
默认情况下，LinkedIn 会按人员（而非其帖子）显示搜索结果。要更改此设置，请点击上方导航中的“更多”，然后选择“内容”选项卡。
步骤 3：按最新排序以查找更多最新机会
默认情况下，LinkedIn 都会向您显示它认为最相关的内容，无论发布日期如何。这通常会导致线索超过响应期限。要更改此设置，请单击右上角的“排序依据：”部分，然后单击最新。
步骤 4：查看结果并寻找优质机会
以下是我使用上述术语找到的两个结果：
-
优质线索示例：
它们链接到 RFP（提供实际预算）。
他们的组织（科罗拉多信托）看起来合法且高质量。
-
不良线索示例：
网页设计领域之外。
提及低薪网站（每小时人数）。
步骤 5：抓住良好机会，留下良好的第一印象
为了让你所有的努力得到回报，你必须申请。以下是一些优化 LinkedIn 个人资料的快速提示：
- 拍摄一张好看的专业头像。
- 为您的代理机构创建带有徽标的 LinkedIn 页面。
- 在您的 LinkedIn 个人资料“关于我”部分添加推荐。
- 针对你的目标市场进行演讲，并在标题中提出价值主张。
- 将您的工作示例添加到您的 LinkedIn 个人资料中。
步骤 6：在 LinkedIn 上跟进新线索
一条简单的 LinkedIn 消息让客户知道你已申请，也可以在很大程度上建立关系。例如：
您好，我的网页设计公司有兴趣为您的 RFP 提交一份提案，您有更多信息可以提供给我吗？
一旦你通过 LinkedIn 开通了沟通渠道，就好好利用它。向他们发送有价值的内容（而不是垃圾邮件），并定期跟进。